1단계: 타깃 독자(페르소나) 정의하기
내 글을 누가 보고 어떤 정보를 얻어가길 원하는가를 명확히 해야 합니다. 예를 들어, ‘30대 직장인 여성, 자기 계발에 관심 있고 재테크도 배우고 싶은 사람’을 페르소나로 설정해 보세요. 이때 구체적인 정보(직장 직무, 일상 루틴, 고민거리 등)를 최대한 상세하게 적습니다. “월급은 300만 원 선, 주말에는 카페에서 공부함, 재테크 시작하려 하나 정보가 부족함”처럼 구체화하면, 이들이 원하는 콘텐츠 키워드가 자연스럽게 보입니다.
2단계: 헤드라인(제목)과 썸네일(이미지) 매력적으로 만들기
SNS 글은 첫 인상이 곧 클릭을 좌우합니다. 글 제목은 50~70자 이내로 간결하면서도 “구체적인 숫자 혹은 혜택 제시”를 담아야 합니다. 예컨대, “30대 직장인 여성 위한 5분 재테크 비법: 월 100만 원 만들기 실전 가이드” 같은 제목이 효과적입니다. 이미지는 직관적인 비주얼+간단한 텍스트 오버레이를 활용하세요. 사람들이 스크롤하다가 “이 이미지, 이 문구”에서 발길을 멈추도록 유도합니다.
3단계: 문제 인식→공감→해결책 제시
본문 첫 문단에서는 “너도 이런 문제 가지고 있지 않나요?”식으로 독자의 문제를 정확히 짚어주는 것이 중요합니다. 예를 들어, “매달 예산 관리가 어려워 목돈 마련이 안 된다면, 아래 3가지 체크리스트를 확인하세요”라고 구체적인 문제를 제시합니다. 이어서 “나도 한때 통장을 열면 숫자만 보고 머리가 아팟다”는 식으로 개인 경험이나 사례를 공유하며 공감을 불러일으킵니다. 마지막에는 “이제부터 내가 제시하는 5단계 프로세스를 실행해 보세요”라며 해결책으로 자연스럽게 연결합니다.
4단계: 구체적이고 실행 가능한 팁 제공
독자는 “이 글을 읽으면 무엇을, 어떻게 해야 할지 모호하다”는 느낌을 받으면 곧바로 이탈합니다. 따라서 “첫째, 매주 월요일마다 지출 항목 10가지 정리하기. 둘째, 불필요 지출 리스트 작성 → 3주 동안 실천 후 결과 분석하기”처럼 일별·주별로 구체적인 액션 아이템을 제시하세요. 이때 최대한 “누구나 쉽게 따라할 수 있는 단계별 체크리스트”형식을 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어,
- Step 1: 매주 월요일 아침 7시, 지난주 지출 내역 확인하고 5분 기록
- Step 2: 비용 절감을 위해 매주 금요일 오후 9시, 대체 가능한 지출 항목 3개 찾기
- Step 3: 한 달 동안 실행 후, 다음 달 첫 주에 결과 공개
이처럼 “시도해 볼 만하다”는 심리적 장벽을 낮추면, 독자는 “나도 당장 해봐야겠다”는 생각을 하게 됩니다.
5단계: 자연스러운 수익 동선 구축
가장 중요한 건 “팔로워 유도와 수익 모델 연결”입니다. 예를 들어, “Step 3 : 한 달 후 결과를 블로그에 공유할 때, 블로그 내재된 구글 애드센스 광고를 통해 수익을 창출” 방식으로 안내하면 글 자체가 “팔로워→블로그 방문→광고 클릭”으로 이어집니다. 또는 “추천 재테크 책 3권 → 각 도서 링크를 책 제휴 마켓(알라딘, 예스24 등)에 연결”함으로써, 내 포스팅만으로도 제휴 수익을 얻을 수 있습니다. 물론 무분별한 광고 배치는 오히려 신뢰를 잃습니다. 내가 실제로 효과를 검증했거나, 잘 팔리는 제품을 엄선해 추천해야 반응이 좋습니다.
지금 당장, ‘30대 직장인 여성 재테크’라는 예시를 참고해 나만의 페르소나와 주제를 설정해 보세요. 그리고 위 5단계를 하나씩 적용해 보고, 첫 SNS 포스팅을 작성해 업로드해 보세요. 그러면 “팔로워가 조금씩 늘고, 내 블로그나 제휴 링크를 통해 광고 수익이 발생”하는 과정을 직접 경험하게 될 것입니다.